世界杯官方网页版 净利润失守亿元关隘, 香飘飘试水线下茶饮, 探索第二增长弧线

出品|中访网

审核|李晓燕

“一年卖出三亿杯，杯子连起来可绕地球一圈”，这句曾火遍大江南北的告白语，勾画出香飘飘看成“国民奶茶”的色泽过往。如今，破费市场迭代升级，现制茶饮风头正劲，冲泡奶茶日渐式微，香飘飘正阅历转型阵痛。2025年财报出炉，营收利润双降，净利润更是上市以来初次跌破1亿元。在此布景下，香飘飘悄然布局线下茶饮店，从快消赛说念跨界重钞票现制鸿沟，这场策略试探，既是自救解围，更是传统品牌的焕新探索。

传统基本盘松动，增长能源不及

2025年，香飘飘交出的获利单略显迷蒙：全年营收29.26亿元，同比下滑11%；归母净利润9524.16万元，同比暴跌62.38%。这不仅是公司上市以来初次营收、利润双位数下滑，更是自2012年以来净利润首度失守1亿元关隘，还是的“奶茶龙头”，正遇到增长瓶颈。

事迹下滑的中枢关键，在于传统赞助业务的合手续萎缩。看成香飘飘的基本盘，冲泡奶茶业务2025年营收18.81亿元，同比下滑17.2%。破费者健康矍铄醒觉，现制茶饮凭借清新现作念、口味多元、健康低脂的上风，飞快霸占市场，冲泡奶茶浅易性、性价比的传统上风被握住稀释。外卖平台的补贴大战更是雪上加霜，不到5元就能买到一杯现制奶茶，进一步挤压冲泡奶茶的生计空间。

被委派厚望的即饮业务，虽保合手增长却力说念不及，难以扛起“第二增长弧线”的重负。2025年即饮板块营收10.05亿元，同比仅增长3.27%。尽管旗下Meco果茶阐明亮眼，营收8.83亿元，同比增长13.16%，但近9亿元的体量，远不及以弥补冲泡业务下滑的缺口，无法相沿公司29亿元的营收基本盘。

从快闪到门店，策略布局纪律渐进

主业增长乏力，香飘飘将见解投向线下现制茶饮赛说念，开启一场审慎的策略试探。不同于行业内激进的膨胀边幅，香飘飘的线下布局兢兢业业，从快闪店试水到持重门店落地，冉冉探索适配自己的发展旅途。

2024年底，香飘飘以快闪店体式小范围试水线下市场，测试破费者反馈与市场热度。2025年第四季度，首家持重门店在杭州大悦城开业，凭借国民品牌心扉，开业初期激励市场热议，眩惑不少破费者打卡体验。划定现在，香飘飘已在杭州布局四家线下茶饮店，笼罩市场、社区等不同场景，变成初步的线下辘集。

对于线下门店的定位，香飘飘处理层有着明显分解。董事长蒋建琪明确暗意，线下店中枢并非大鸿沟盈利，而是承担品牌宣传、居品体验与市场反馈采集的三重功能。门店看成品牌直面破费者的“窗口”，既能打造千里浸式体验空间，传递年青、健康的品牌理念，拉近与年青群体的距离；更能充任居品研发的“施行室”，胜利捕捉破费偏好，为冲泡、即饮居品的迭代提供一线数据相沿，变成“线下反馈、线上优化”的良性轮回。

居品层面，线下门店主打“原叶鲜泡”成见，主打原叶鲜奶茶、原叶特调茶等五大系列，价钱集会在5.9-16元区间，精确卡位中端市场。分袂于传统冲泡奶茶，世界杯官方网页版门店居品取舍原叶茶底与清新牛乳，拒却植脂末，契合健康破费趋势，同期依托香飘飘的供应链与研发积淀，兼顾品性与性价比，变成各异化竞争上风。

破局之路任重说念远

香飘飘跨界线下茶饮，是传统快消品牌应答行业变革的势必取舍，既赋存解围机遇，也面对多重挑战。

从机遇来看，线下门店为香飘飘开放品牌年青化新通说念。永恒以来，香飘飘品牌形象偏练习，年青破费者分解度不及。通过线下门店的场景化运营，搭配年青化的居品缱绻与营销举止，能灵验触达Z世代群体，重塑品牌活力，解脱“老派奶茶”的标签。同期，线下体验与线上居品变成互补，门店采集的破费数据，可反哺即饮、冲泡居品的研发，助力公司完善全品类饮品矩阵，增强市场竞争力。此外，现制茶饮市场鸿沟合手续扩容，2025年展望突破3000亿元，尽管竞争热烈，但10元价钱带仍有空缺，香飘飘凭借国民品牌心扉与性价比上风，有望霸占立锥之地。

挑战通常贬抑残忍。线下茶饮属于重钞票边幅，房钱、东说念主力、原材料资本高企，与香飘飘擅长的轻钞票快消边幅截然不同。在净利润下滑的布景下，大鸿沟开店将加重资本压力，公司处理层也坦言，后续开店筹划仍在评估，对运营资本避而不谈，侧面反应出对资本风险的审慎格调。

不啻于开店，更是品牌策略重构

抛开短期事迹压力，香飘飘布局线下茶饮，本体是一时局向改日的品牌策略重构，中枢不在于开若干家店，而在于通过线下场景，重建与破费者的胜利相连，完成从“冲泡奶茶龙头”到“全品类健康饮品平台”的转型。

对传统快消品牌而言，过往依赖经销商、商超渠说念触达破费者，难以胜利感知市场变化，品牌与用户之间存在隔膜。线下门店的开设，冲破这一壁垒，让香飘飘能直面破费者，快速响应市场需求，提高品牌贤惠度与调动智商。这种“以用户为中心”的念念维转化，恰是传统品牌在存量市场中突破窘境的关节。

同期，线下门店亦然香飘飘探索新买卖边幅的稽察田。通过测试不同场景、不同居品的市场反馈，公司可积聚线下运营解释，为后续轻钞票膨胀（如加盟边幅）奠定基础，幸免盲目膨胀带来的风险。即便线下门店最终不行为中枢营收开始，其在品牌焕新、居品研发、用户运营上的价值，也将为香飘飘的永恒发展注入能源。

从绕地球N圈的国民记念，到跨界线下的调动探索，香飘飘的转型之路，是无边传统破费品牌的缩影。期间在变世界杯官方网页版，破费需求在变，惟一主动求变、合手续调动，才调穿越周期。线下茶饮店，对香飘飘而言，不是尽头，而是新的起先。这场对于品牌焕新与增长解围的探索，值得市场期待。